ଭୁବନେଶ୍ୱର: ଆଜିର ସମୟରେ ଅନଲାଇନ୍ ସପିଂ ଲୋକଙ୍କ ପ୍ରଥମ ପସନ୍ଦ ପାଲଟିଛି। ଫ୍ଲିପକାର୍ଟ, ଆମାଜନ୍, ମିଶୋ ଏବଂ ମିନ୍ତ୍ରା ଭଳି କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ପ୍ରତିଦିନ ଅଫର ଘୋଷଣା କରନ୍ତି, ୫୦% ରୁ ୮୦% ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ରିହାତି ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି। ଲୋକମାନେ ପ୍ରାୟତଃ ଭାବନ୍ତି ଯେ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ଏତେ କମ୍ ମୂଲ୍ୟରେ ସାମଗ୍ରୀ କିପରି ବିକ୍ରୟ କରନ୍ତି। ଏହି ଅଫରଗୁଡ଼ିକ କ’ଣ ପ୍ରକୃତରେ ସତ, ନା ଏହା ପଛରେ କୌଣସି ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ରଣନୀତି ଅଛି? ଆସନ୍ତୁ ଅନଲାଇନ୍ ପ୍ଲାଟଫର୍ମରେ ଏତେ କମ୍ ମୂଲ୍ୟରେ ସାମଗ୍ରୀ ଉପଲବ୍ଧ ହେବାର ମୁଖ୍ୟ କାରଣଗୁଡ଼ିକ ଜାଣିବା।
ଇ-କମର୍ସ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ସିଧାସଳଖ ନିର୍ମାତା ଏବଂ ବ୍ରାଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକଠାରୁ ବହୁ ପରିମାଣରେ ସାମଗ୍ରୀ କ୍ରୟ କରନ୍ତି। ବହୁ ପରିମାଣରେ କ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟକୁ ଯଥେଷ୍ଟ ହ୍ରାସ କରେ। ଏହା ବ୍ୟତୀତ, ଯେତେବେଳେ ଏକ ନୂତନ ମଡେଲ୍ ଉତ୍ପାଦ ଲଞ୍ଚ ହୁଏ, କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ପୁରୁଣା ଷ୍ଟକ୍ ଶୀଘ୍ର ବିକ୍ରୟ କରିବା ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ ରିହାତି ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି। ଅଫଲାଇନ୍ ଷ୍ଟୋରଗୁଡ଼ିକୁ ଦୋକାନ ଭଡ଼ା, କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ଦରମା, ଏବଂ ବିଦ୍ୟୁତ୍ ଏବଂ ପାଣି ଭଳି ଅନେକ ଖର୍ଚ୍ଚ ବହନ କରିବାକୁ ପଡ଼ିଥାଏ। ଅନ୍ୟପକ୍ଷରେ, ଅନଲାଇନ୍ ପ୍ଲାଟଫର୍ମଗୁଡ଼ିକୁ କେବଳ ଗୋଦାମ ଏବଂ ବିତରଣ ନେଟୱାର୍କ ପରିଚାଳନା କରିବାକୁ ପଡ଼ିଥାଏ।
ଏହା ସେମାନଙ୍କୁ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଶସ୍ତା ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରଦାନ କରିବାର ଅଧିକ ସୁଯୋଗ ପ୍ରଦାନ କରେ। କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ପ୍ରାୟତଃ ସେମାନଙ୍କର ୱେବସାଇଟ୍ କିମ୍ବା ଆପ୍ ପ୍ରତି ଅଧିକ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ଆକର୍ଷିତ କରିବା ପାଇଁ ବଡ଼ ରିହାତି ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି। ଏହା ଏକ ମାର୍କେଟିଂ ରଣନୀତି। ଗ୍ରାହକମାନେ ଆପ୍ ପରିଦର୍ଶନ କରିବା ପରେ, ସେମାନେ ପ୍ରାୟତଃ କେବଳ ରିହାତି ସାମଗ୍ରୀ ନୁହେଁ ବରଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଉତ୍ପାଦ ମଧ୍ୟ କ୍ରୟ କରନ୍ତି। ଏହା ସାମଗ୍ରିକ ଭାବରେ କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଲାଭ ପ୍ରଦାନ କରେ। ପାର୍ବଣ ଋତୁରେ କିଣାକାଟା ବୃଦ୍ଧି ପାଏ। କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ବଡ଼ ବିକ୍ରୟ ଆରମ୍ଭ କରି ଏହି ସୁଯୋଗର ଫାଇଦା ଉଠାନ୍ତି।
“ଫ୍ଲାସ୍ ସେଲ୍,” “ସୀମିତ ସମୟ ଅଫର୍,” ଏବଂ “ବିଗ୍ ବିଲିୟନ ଡେଜ୍” ଭଳି ନାମ ଶୁଣିଲେ ହିଁ ଗ୍ରାହକମାନେ ତୁରନ୍ତ କିଣିବାକୁ ଉତ୍ସାହିତ ହୁଅନ୍ତି। ଏହା ଏକ ମନସ୍ତାତ୍ତ୍ୱିକ କୌଶଳ ଯାହା ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଏପରି ଅନୁଭବ କରାଏ ଯେ ସେମାନେ ସୁଯୋଗ ହରାଇପାରନ୍ତି। ଅନଲାଇନ୍ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ କେବଳ ଉତ୍ପାଦ ବିକ୍ରୟ ପାଇଁ ନୁହେଁ ବରଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ତଥ୍ୟ ସଂଗ୍ରହ ପାଇଁ ମଧ୍ୟ ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି। ଯେତେବେଳେ ଅଧିକ ଲୋକ ରିହାତି ଦେଖିବା ପରେ ଆକାଉଣ୍ଟ ସୃଷ୍ଟି କରନ୍ତି, କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ସେମାନଙ୍କର ଇମେଲ୍ ଠିକଣା, ଫୋନ୍ ନମ୍ବର ଏବଂ ସପିଂ ପ୍ୟାଟର୍ନ ପରି ସୂଚନା ପାଆନ୍ତି, ଯାହାକୁ ସେମାନେ ମାର୍କେଟିଂ ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟରେ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି।
କେତେବେଳେ, ଏକ ଉତ୍ପାଦର ପ୍ରକୃତ ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଥାଏ, ତା’ପରେ ଏକ ବଡ଼ ରିହାତି ମିଳିଥାଏ। ଗ୍ରାହକ ବିଶ୍ୱାସ କରନ୍ତି ଯେ ସେମାନେ ବହୁତ ଶସ୍ତା ଉତ୍ପାଦ ପାଉଛନ୍ତି, ଯେତେବେଳେ ବାସ୍ତବରେ, ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରକୃତରେ କମ୍। ଏହି କୌଶଳ ଇ-କମର୍ସ କ୍ଷେତ୍ରରେ ବହୁତ ସାଧାରଣ। ଅନଲାଇନ୍ ବିକ୍ରୟ ସମୟରେ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଉଥିବା ବଡ଼ ରିହାତି ସର୍ବଦା ଠକାମି ନୁହେଁ, ବରଂ, ଏହା ଏକ ଚତୁର ରଣନୀତି ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟିକ ମଡେଲ ଦ୍ୱାରା ଚାଳିତ।
କେତେବେଳେ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ପୁରୁଣା ଷ୍ଟକ୍ ସଫା କରନ୍ତି, କେତେବେଳେ ମାର୍କେଟିଂ ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟରେ ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ କରନ୍ତି, ଆଉ କେତେବେଳେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଆକର୍ଷିତ କରିବା ପାଇଁ ରିହାତିର ଭ୍ରମ ସୃଷ୍ଟି କରନ୍ତି। ତେଣୁ, ପରବର୍ତ୍ତୀ ସମୟରେ ଆପଣ ଅନଲାଇନ୍ ସେଲରେ କିଣାକାଟା କରିବା ସମୟରେ, ରିହାତିରେ ଉତ୍ସାହିତ ହେବା ପରିବର୍ତ୍ତେ, ଉତ୍ପାଦର ପ୍ରକୃତ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବାକୁ ନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତୁ।
